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服務(wù)導(dǎo)航

山東省電子商務(wù)協(xié)會(huì)

關(guān)于眾籌,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意的幾個(gè)事項(xiàng)

來源: 時(shí)間:2016-05-17

 我們現(xiàn)在每天在瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,都會(huì)看到又有新的企業(yè)在眾籌網(wǎng)站上完成了融資目標(biāo)。在這么多的成功經(jīng)歷刺激之下,很多創(chuàng)業(yè)者都開始認(rèn)為Kickstarter等眾籌網(wǎng)站能夠幫助他們更加輕松的獲得寶貴的資金,好像只要有一個(gè)好的創(chuàng)意,就可以在眾籌網(wǎng)站上開始創(chuàng)業(yè)之旅一樣。但是現(xiàn)實(shí)是,眾籌這種融資方式并沒有你所想的那樣簡(jiǎn)單。在你看到眾多創(chuàng)業(yè)者在眾籌網(wǎng)站上拿到資金的同時(shí),其實(shí)還有更多的企業(yè)沒有成功完成融資目標(biāo),只是媒體并不報(bào)道這些企業(yè)而已。

  Return on Change公司的創(chuàng)始人兼CEO Sang Lee表示:“現(xiàn)在很多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人都認(rèn)為眾籌融資這種方式能夠讓他們輕松獲得資金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。然而,其實(shí)眾籌需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做更多的功課,而且創(chuàng)業(yè)者還有擁有一個(gè)穩(wěn)固的支持網(wǎng)絡(luò)才能成功完成眾籌目標(biāo)。套用一句老話,那就是 ‘天下沒有免費(fèi)的午餐’。”

  無論你是想通過產(chǎn)品預(yù)購(gòu)獲得一小筆資金還是想通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得一大筆資金,在準(zhǔn)備眾籌項(xiàng)目的過程當(dāng)中,你都會(huì)碰上許多意想不到、突如其來的挑戰(zhàn)。為了幫你更好的應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),四名來自眾籌平臺(tái)的高管與我們分享了他們各自的經(jīng)驗(yàn),希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者提高他們完成眾籌目標(biāo)的概率。

  謹(jǐn)慎選擇一個(gè)眾籌平臺(tái)

  雖然所有的眾籌平臺(tái)的目的都一樣——幫助創(chuàng)業(yè)者在網(wǎng)上找到大量的捐資者或是投資人,然后從他們那里獲得創(chuàng)業(yè)者急需的資金——但是并非所有平臺(tái)都是一樣的,每個(gè)平臺(tái)都有各自的特點(diǎn),你需要謹(jǐn)慎選擇。如果你只是需要為數(shù)不多的一筆資金,那么你可以選擇Kickstarter或是Indiegogo這樣的眾籌網(wǎng)站。但是如果需要百萬美元級(jí)別的投資,那么一些股權(quán)轉(zhuǎn)讓眾籌平臺(tái)將會(huì)更適合你。如果你對(duì)后者更感興趣,有一個(gè)非常重要的東西需要你牢記在心中,那就是在開始眾籌項(xiàng)目之前對(duì)盡可能多的眾籌平臺(tái)進(jìn)行研究和比較,找到最能滿足你需要的那一個(gè)。

  Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示:“在傳統(tǒng)的投資市場(chǎng)下,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,最大的挑戰(zhàn)其實(shí)就是找到愿意為自己投資的風(fēng)險(xiǎn)投資人。而在眾籌平臺(tái)上,這里有著數(shù)量龐大的投資人愿意對(duì)你進(jìn)行投資,他們也在主動(dòng)尋找著他們感興趣的初創(chuàng)企業(yè)。而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,所要做的其實(shí)是找到最適合自己的投資人。”

  建議創(chuàng)業(yè)者對(duì)眾籌市場(chǎng)的規(guī)模、活躍投資人的類型、特定眾籌平臺(tái)上的投資人的投資喜好等因素進(jìn)行詳盡的研究和調(diào)查。在調(diào)查之后,你就能夠做出相對(duì)理性和準(zhǔn)確的判斷,選擇一個(gè)最適合自己的眾籌平臺(tái)。他指出,選擇錯(cuò)誤的眾籌平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說可能給他們帶來時(shí)間、金錢甚至是企業(yè)估值方面的損失。

  對(duì)融資規(guī)模和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間做出合理的規(guī)劃

  很多創(chuàng)業(yè)者,尤其是那些剛剛接觸到眾籌融資這個(gè)概念的創(chuàng)業(yè)者,他們會(huì)認(rèn)為自己能夠在眾籌平臺(tái)上獲得他們所需要的所有資金,而且在眾籌項(xiàng)目截至日期到來之前,還能獲得一些額外的資金。但是創(chuàng)業(yè)者們?cè)谥贫ū娀I目標(biāo)和項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間的時(shí)候,必須要時(shí)刻保持理性,這一點(diǎn)非常重要。

  Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示:“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,在進(jìn)行眾籌融資的時(shí)候,一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)就是何時(shí)開始眾籌融資,以及確定自己想要通過眾籌網(wǎng)站獲得多少資金。而且,創(chuàng)業(yè)者通常不清楚自己應(yīng)該如何準(zhǔn)確制定眾籌項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間。”

  Shermak表示,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該首先仔細(xì)考慮企業(yè)發(fā)展到下一個(gè)階段,你究竟需要多少資金。在進(jìn)行眾籌項(xiàng)目之前,這是你第一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的問題。

  Shermak補(bǔ)充道:“創(chuàng)業(yè)者總是認(rèn)為眾籌網(wǎng)站能夠替代傳統(tǒng)的融資程序,認(rèn)為通過眾籌網(wǎng)站一定能夠拿到所需的資金。但是事實(shí)并非如此,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行融資的同時(shí),創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該同時(shí)做好通過傳統(tǒng)的融資渠道獲得資金的準(zhǔn)備。這樣做能夠提高初創(chuàng)企業(yè)的融資成功率?!?

  勾起投資人對(duì)你的投資興趣

  你有了一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意,你的朋友和家人也都覺得你這個(gè)創(chuàng)意很不錯(cuò)。這意味著一定會(huì)有人捐助你的項(xiàng)目嗎?并非如此。在進(jìn)行眾籌項(xiàng)目之前,你仍然需要做大量的準(zhǔn)備工作,這些工作將會(huì)幫你讓更多人對(duì)你的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣,并且保持他們的興趣。

  Return on Change公司的Lee表示:“在開始眾籌項(xiàng)目之前,你應(yīng)該先勾起投資人對(duì)你的投資興趣,這個(gè)工作至關(guān)重要。這項(xiàng)工作不僅需要在項(xiàng)目進(jìn)行的時(shí)候做,在項(xiàng)目開始之前也要做。這項(xiàng)工作能夠讓你在時(shí)間和人力都有限的情況下,在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最多的投資。”

  Lee指出,雖然很多人都表示對(duì)你的項(xiàng)目很感興趣,但是這不表示他們一定會(huì)投資你的項(xiàng)目;即使有人告訴你他們會(huì)投資你的項(xiàng)目,也很有可能他們會(huì)臨時(shí)改變主意。在沒有特殊需求的情況下,人們很難把自己的錢拿出來給別人用,尤其對(duì)于非專業(yè)投資人來說更是這樣。因此你必須培養(yǎng)他們的投資興趣和意愿。你要親自接觸你的關(guān)系網(wǎng),請(qǐng)他們對(duì)你項(xiàng)目進(jìn)行投資,并且擺脫幫你進(jìn)行傳播。

  找到領(lǐng)投者

  所有人都知道一個(gè)事實(shí),無論是投資哪種生意,都會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。因此所有投資人都想要清楚的知道,如果他們?yōu)槟闾峁┐蠊P的資金,他們所將面臨的風(fēng)險(xiǎn)有多大。

  SeedInvest的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Ryan Feit表示:“創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行融資的時(shí)候,經(jīng)常需要面臨這樣一個(gè)挑戰(zhàn),那就是一些天使投資人,甚至是小型的風(fēng)投企業(yè),會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者他們對(duì)你的企業(yè)感興趣,愿意提供投資。但是創(chuàng)業(yè)者必須先要找到一個(gè)大一點(diǎn)的投資方作為領(lǐng)投方,之后他們才會(huì)參投。我將這個(gè)狀況稱為 ‘領(lǐng)投游戲’,這其實(shí)就像個(gè)雞生蛋和蛋生雞的問題。”

  很多剛剛進(jìn)入投資行業(yè)的投資人都會(huì)這樣,他們只想跟在其他著名投資人的身后。這導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)獲得了許多的“承諾投資”,但是賬戶里沒有實(shí)際的資金。在進(jìn)行股權(quán)眾籌融資的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者也會(huì)遭遇這個(gè)問題。

  其實(shí)在Kickstarter上進(jìn)行小額融資的時(shí)候,你也會(huì)面臨同樣的問題。如果大眾投資人發(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目沒有人或是只有很少人投資,他們也會(huì)開始猶豫。你要如何鼓勵(lì)他們對(duì)你進(jìn)行投資?這個(gè)時(shí)候就要發(fā)揮建立投資興趣的重要性了。

  Lee表示,即使你現(xiàn)在沒有眾籌的打算,你也應(yīng)該開始對(duì)眾籌這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解。他表示:“眾籌是未來主要的融資方式,所有創(chuàng)始人都應(yīng)該對(duì)其有所了解。”


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